Маркетолог на аутсорсе: плюсы, минусы и когда он выгоднее штатного

Маркетолог на аутсорсе или свой человек в штате? Этот вопрос нам часто задают на первой встрече, и обычно собственник уже сравнил «50 тысяч агентству» с «зарплатой в 100 тысяч» и решил, что штат выйдет примерно в два раза дороже. На деле разница считается иначе: к зарплате на руки добавляются налог, взносы и всё, что не видно в объявлении о вакансии.

Ниже расчёт по открытым данным на 22 октября 2026 года: зарплаты с Хабр Карьеры и hh.ru, взносы по Налоговому кодексу. Мы агентство и продаём аутсорс, поэтому заинтересованы в выводе. Именно поэтому раздел о том, когда штат лучше, написан без скидок.

Маркетолог: зарплата в 2026 году по открытым данным

Медианная зарплата менеджера по маркетингу на Хабр Карьере 120 000 ₽ в месяц на руки. Это данные зарплатного калькулятора сервиса: специалисты сами указывают, сколько получают после вычета налога. На 22 октября 2026 года в выборке 450 анкет.

Источник: калькулятор зарплат Хабр Карьеры, проверено 22.10.2026. У этих цифр есть перекос, о котором надо знать. Хабр Карьера собирает данные в основном у людей из IT-компаний, а там платят выше, чем в салоне красоты или автосервисе.

Вторая точка отсчёта это вакансии. 22 октября 2026 года поиск hh.ru по слову «маркетолог» в названии вакансии с указанным доходом выдал 615 вакансий в Москве и 191 в Санкт-Петербурге. В первых двадцати московских вакансиях нижняя граница вилки от 60 000 до 200 000 ₽, верхняя доходит до 300 000 ₽, чаще всего работодатели предлагают от 100 000 до 170 000 ₽. В Петербурге уровень ниже: в первых двадцати вакансиях потолок 150 000 ₽. Вакансии показывают, сколько готовы платить, а не сколько платят на самом деле, поэтому обе цифры стоит держать рядом.

Для расчёта ниже берём медиану Хабр Карьеры: 120 000 ₽ на руки. Это примерно середина того, что предлагают в московских вакансиях, и честный ориентир для маркетолога, который сам ведёт рекламу, а не только раздаёт задачи.

Сколько на самом деле стоит штатный маркетолог

Компания платит за штатного маркетолога примерно в полтора раза больше суммы, которую он получает на руки. Разница складывается из трёх обязательных платежей.

• НДФЛ 13%. Его платит работник, но удерживает и перечисляет работодатель, поэтому зарплату «на руки» надо пересчитать в начисленную. Ставка 13% действует, пока годовой доход не превышает 2,4 млн ₽, сверх этого 15% (ст. 224 НК РФ).
• Страховые взносы 30%. Единый тариф в пределах предельной базы, сверх неё 15,1% (п. 3 ст. 425 НК РФ). Предельная база на 2026 год 2 979 000 ₽ на человека.
• Взнос на травматизм от 0,2% для самого низкого класса профессионального риска, в который попадает офисная работа.

Отдельно про льготу для малого бизнеса. С 1 января 2026 года пониженный тариф 15% с выплат сверх 1,5 МРОТ сохранили только для субъектов МСП, у которых основной вид деятельности есть в перечне Правительства и даёт не меньше 70% доходов (п. 13.3 ст. 427 НК РФ, распоряжение № 4125-р от 27.12.2025). Если вашего основного ОКВЭД в перечне нет, считайте взносы по полному тарифу 30%, как в таблице. Если есть, взносы будут ниже, точную сумму посчитает бухгалтер.

Расчёт наш, по ставкам НК РФ на 2026 год. Для Senior годовой доход чуть выше 2,4 млн ₽, поэтому с превышения взят НДФЛ 15%. Начисленная зарплата во всех трёх случаях ниже предельной базы, значит, взносы считаются по 30% со всей суммы.

Это ещё не всё. Есть расходы, которые в таблицу не попали, потому что у них нет единой публичной цифры.

• Отпуск. Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней (ст. 115 ТК РФ). Деньги за этот месяц уже внутри годовой суммы, но работы в это время нет. Если маркетолог один, реклама на месяц остаётся без присмотра или вы ведёте её сами.
• Поиск. Публикация вакансии на hh.ru в Москве стоит от 2 689 ₽ (страница для работодателей, проверено 22.10.2026). Главный расход не в этом, а во времени собственника на собеседования и в испытательном сроке, пока новый человек разбирается в бизнесе.
• Рабочее место и сервисы. Ноутбук, место в офисе, платные сервисы аналитики, дизайна и коллтрекинга. Средней цифры по рынку в открытых источниках нет, посчитайте свои.
• Подрядчики. Один маркетолог редко умеет всё на уровне специалиста. Сайт, фото, видео, иногда Директ всё равно уходят на сторону, и это отдельный бюджет поверх зарплаты.

Итог: маркетолог с зарплатой 120 000 ₽ на руки стоит компании около 180 000 ₽ в месяц только по обязательным платежам и около 2,15 млн ₽ в год. Рекламный бюджет сюда не входит, его вы платите площадкам в любом варианте.

Маркетолог на аутсорсе: что это и сколько стоит

Маркетолог на аутсорсе это специалист или команда, которые ведут ваш маркетинг по договору, а не по трудовому договору в штате. Вы платите за работу, а налоги, отпуска, замены и рабочие места остаются на стороне исполнителя.

Аутсорсинг маркетинга бывает двух видов. Первый это маркетолог-фрилансер: один человек, часто работает удалённо, ведёт несколько клиентов одновременно. Второй это агентство: за вашим проектом закреплена команда, где каждый отвечает за свой канал. Публичной статистики цен на услуги маркетолога-фрилансера нет, ставки зависят от опыта и набора задач, поэтому сравнивать лучше конкретные предложения с конкретным списком работ.

Наши цены открыты на сайте. Маркетинг под ключ стоит от 50 000 ₽ в месяц за работу команды, рекламные бюджеты площадок оплачиваются отдельно, точную сумму называем после аудита. Если нужен один канал, есть отдельные услуги: ведение Яндекс Директа за 9% от рекламного бюджета (минимум 30 000 ₽ в месяц с НДС, бюджет от 250 000 ₽) и аккаунтинг карточек в Яндекс Картах и 2ГИС от 25 000 ₽ в месяц.

Сравнение получается такое: 50 000 ₽ за команду против примерно 180 000 ₽ за одного штатного специалиста средней руки. Но честнее сравнивать не цены, а то, что за них будет сделано. Об этом следующие два раздела.

Плюсы и минусы аутсорсинга маркетинга

Главный плюс аутсорса в том, что вы покупаете результат работы нескольких специалистов, а не время одного человека. Главный минус в том, что исполнитель знает ваш бизнес хуже, чем сотрудник, который каждый день сидит рядом с продажами.

Плюсы

• Нет налогов, взносов, отпускных и затрат на рабочее место. Платите по счёту за услуги.
• Каждый канал ведёт тот, кто в нём разбирается: карты отдельно, Директ отдельно, сайт отдельно.
• Работа не останавливается, когда кто-то заболел или ушёл в отпуск.
• Подрядчика проще сменить, чем уволить сотрудника. Срок расторжения прописан в договоре.
• Агентство видит десятки кабинетов и замечает изменения на площадках раньше, чем человек с одним проектом.

Минусы

• Внешний маркетолог не сидит у вас в офисе и не слышит, о чём спрашивают клиенты на кассе. Это компенсируется только регулярными созвонами и доступом к заявкам.
• Внимание исполнителя делится между клиентами. Если в договоре нет сроков реакции, срочные задачи будут ждать.
• Есть риск зависимости: кабинеты, сайт и аналитика оформлены на подрядчика, и при расставании вы теряете историю.
• Фото, видео и контент с площадки всё равно требуют кого-то на месте.

Третий минус решается договором. Кабинеты Директа, Метрики и карточки должны быть на вашем аккаунте, а у подрядчика только доступ. Если агентство против, это повод насторожиться.

Маркетолог или агентство, штат или фрилансер: сравнение

Если коротко, штатный маркетолог выигрывает в погружении, фрилансер в цене за одну задачу, агентство в охвате каналов и стабильности.

Маркетолог удалённо в штате это промежуточный вариант. Вы экономите на рабочем месте, но налоги, взносы и отпуск остаются, а контроль работы становится сложнее. Запрос «маркетолог удаленно» в Яндексе задают в том числе соискатели, которые ищут удалённую работу. Для работодателя это плюс: кандидатов можно искать не только в Москве и области.

Когда штатный маркетолог выгоднее аутсорса

Штат выгоднее, когда маркетинговых задач хватает на полный рабочий день каждый день и большая их часть требует присутствия на месте. Вот ситуации, в которых мы сами советуем нанять своего человека.

• Много контента с площадки. Ресторан, шоурум или стройка, где каждый день нужно снимать, писать и выкладывать. Внешний подрядчик не будет приезжать каждый день.
• Маркетинг это продукт. Если вы продаёте через собственный сайт, рассылки и акции, которые меняются каждую неделю, нужен человек внутри, который знает ассортимент и маржу.
• Сеть точек. Несколько филиалов, внутренние согласования, работа с управляющими. Координатор в штате окупается временем собственника.
• Бюджет позволяет держать двоих. Штатный маркетолог-руководитель ставит задачи, агентство их исполняет. Это частая и рабочая схема.
• Коммерческая тайна. Если по закону или договорам вы не можете давать внешним людям доступ к данным клиентов.

Аутсорс выгоднее в обратной ситуации: у бизнеса три-четыре канала (карты, 2ГИС, Директ, отзывы), каждый требует нескольких часов в неделю, а собственник хочет видеть заявки, а не процесс. Нанимать на это одного человека значит платить около 180 000 ₽ в месяц за специалиста, который в части каналов будет новичком.

Какой маркетолог нужен и как его найти

Какой маркетолог нужен, зависит от того, откуда к вам сейчас приходят клиенты. Если большая часть звонков из Яндекс Карт и 2ГИС, нужен человек, который знает геосервисы, а не бренд-менеджер. Если продажи идут с сайта, нужен специалист по рекламе и аналитике. Поэтому начинать стоит не с вакансии, а с разбора каналов.

Найти маркетолога можно на hh.ru, на Хабр Карьере, по рекомендациям или выбрать маркетинговое агентство. В любом из вариантов задайте кандидату пять вопросов до договора.

1. Какие каналы вы ведёте сами, а какие отдаёте субподрядчикам?
2. Кабинеты Директа, Метрики и карточки будут оформлены на меня?
3. Как выглядит отчёт: показы и клики или звонки и заявки?
4. Кто конкретно будет вести мой проект и как с ним связаться?
5. За сколько дней можно расторгнуть договор и что я получу на руки при расставании?

Про отдельные каналы у нас есть разборы: что должно быть в настройке Яндекс Директа, чтобы проверить подрядчика, и как устроено продвижение в Яндекс Картах.

Что делать прямо сейчас

Прежде чем выбирать между штатом и аутсорсом, посчитайте две вещи: сколько каналов приводят клиентов сейчас и сколько часов в неделю каждый из них требует. Если выходит полная ставка и работа на месте, нанимайте своего маркетолога и проверяйте его по вопросам выше. Если каналов несколько и каждый требует узкого специалиста, аутсорс почти наверняка обойдётся дешевле.

Мы начинаем работу с бесплатного аудита маркетинга. Экспресс-аудит делаем по открытым данным: сайт, Яндекс Карты, 2ГИС, отзывы, реклама, соцсети, агрегаторы и ответы нейросетей. На выходе два документа: диагностика с найденными потерями и предложение по работе со сравнением с наймом своего маркетолога. Глубокий аудит включает встречу и доступы к Метрике и рекламным кабинетам. Подробнее о формате на странице маркетинга под ключ.

Частые вопросы

Источники

• Хабр Карьера, калькулятор зарплат: менеджер по маркетингу и директор по маркетингу, медианы по уровням (проверено 22.10.2026)
• hh.ru, поиск вакансий «маркетолог» с указанным доходом, Москва и Санкт-Петербург (проверено 22.10.2026)
• hh.ru, страница для работодателей Москвы: «Разместить вакансию от 2 689 ₽» (проверено 22.10.2026)
• Налоговый кодекс РФ, ст. 224 «Налоговые ставки» (НДФЛ), КонсультантПлюс (проверено 22.10.2026)
• Налоговый кодекс РФ, ст. 425 «Тарифы страховых взносов», КонсультантПлюс (проверено 22.10.2026)
• КонсультантПлюс, справочная информация: единый тариф страховых взносов и предельная база 2 979 000 ₽ на 2026 год (постановление Правительства РФ от 31.10.2025 № 1705) (проверено 22.10.2026)
• Налоговый кодекс РФ, ст. 427 «Пониженные тарифы страховых взносов», п. 13.3, КонсультантПлюс (проверено 22.10.2026)
• КонсультантПлюс, справочная информация: тарифы взносов на травматизм на 2026 год (федеральные законы № 179-ФЗ и № 434-ФЗ) (проверено 22.10.2026)
• Трудовой кодекс РФ, ст. 115 «Продолжительность ежегодного основного оплачиваемого отпуска», КонсультантПлюс (проверено 22.10.2026)

Зарплаты и цены на сервисы меняются. Статья отражает открытые данные и ставки НК РФ на 22 октября 2026 года. Расчёт упрощён: не учтены районные коэффициенты, пониженные тарифы отдельных отраслей и вычеты по НДФЛ.

← Все статьи