Директолог в штат, фрилансер или агентство: где найти и сколько это стоит
Директолог в штат в Москве, судя по открытым вакансиям hh.ru на 22 октября 2026 года, получает в середине вилки около 116 000 ₽ на руки, а работодателю с налогом и взносами обходится примерно в 174 000 ₽ в месяц. У фрилансера цена договорная, публичной статистики по ней нет. Агентство берёт процент от бюджета. А сбой Яндекса в октябре показал, что выбирать стоит не только по цене.
- Директолог это специалист, который настраивает и ведёт рекламу в Яндекс Директе: семантика, минус-слова, ставки, цели Метрики, отчёт о заявках.
- По 26 вакансиям hh.ru с зарплатой на руки в Москве медиана середины зарплатных вилок 116 250 ₽ на руки, в Санкт-Петербурге 95 000 ₽ (снято 22.10.2026, выборка небольшая).
- Штатный директолог с такой зарплатой обходится примерно в 2,08 млн ₽ в год с НДФЛ 13% и взносами 30%. При бюджете 250 000 ₽ в месяц действует минимальная комиссия агентства 30 000 ₽, при большем бюджете 9%.
- Кого бы вы ни наняли, аккаунт Директа и счётчик Метрики должны быть на логине вашей компании, а отчёт должен считать заявки, а не клики.
- Сбой Яндекса в октябре 2026 года показал разницу между подрядчиком, который считает заявки по CRM, и тем, кто смотрит только в кабинет.
- Кто такой директолог
- Что показал сбой Яндекса в октябре
- Директолог в штат: зарплаты на hh.ru
- Частный директолог на удалёнке
- Агентство: как считается цена
- Сравнение трёх вариантов
- Где найти директолога и как проверить до найма
- Как проверить директолога, который уже работает
- Что выбрать
- Частые вопросы
Кто такой директолог и за что ему платят
Директолог, он же яндекс директолог или специалист по контекстной рекламе, отвечает за то, чтобы деньги в Яндекс Директе превращались в заявки. В вакансиях это называют по-разному: «директолог Яндекс Директ», «контекстолог», «специалист по Яндекс Директу». Суть одна: директолог в Директе отвечает за результат рекламы, а не за красивый кабинет.
Что входит в работу на практике:
- подбор ключевых фраз и минус-слов, чтобы реклама не показывалась по чужим запросам;
- структура кампаний, объявления, стратегии и ставки;
- цели в Яндекс Метрике, по которым Директ понимает, что считать результатом;
- регулярная чистка поисковых запросов и площадок РСЯ;
- отчёт для владельца: сколько потратили, сколько пришло заявок, сколько стоила одна.
Последний пункт важнее остальных. Клики и показы растут от одного движения бюджета, заявки нет. Подробно о каждом этапе мы писали в разборе настройки Яндекс Директа.
Сбой Яндекса в октябре 2026: кто на самом деле следил за кампаниями
Сбой показал, у кого директолог работает с заявками, а у кого с интерфейсом. С 11 по 14 октября кабинет Директа не открывался, 15 октября заработал в специальном режиме, а 20 октября Яндекс объявил о восстановлении основных функций. Хронологию мы вели в статье «Яндекс Директ не работает».
Реклама всё это время показывалась по старым настройкам, а статистики не было. Признаемся честно: до 15 октября мы, как и все, не могли остановить или поправить ни одну кампанию клиента. Дело не в квалификации. Кабинет был один на всех.
Разница была в другом. Тот, кто следит за заявками, в эти дни считал обращения по CRM и коллтрекингу, предупредил владельца, что бюджет тратится вслепую, и записал даты простоя. Тот, кто следит за кабинетом, ждал, пока кабинет откроется.
Вторая проверка началась после восстановления. В справке Директа на 22 октября прямо написано, что конверсии на сайте, совершённые с 11 октября, не связываются с кликами по объявлениям до 11 октября: они не потеряны, а отнесены в Метрике к другим источникам трафика. Директолог, который этого не прочитал, увидит «провал» по конверсиям и начнёт резать рабочие кампании. Спросите своего, что он знает про специальный режим Директа. Ответ многое скажет.
Директолог в штат: зарплаты на hh.ru и полная стоимость
Штатный директолог в Москве по открытым вакансиям стоит в середине вилки 116 250 ₽ на руки. Мы сняли выдачу hh.ru «Работа директологом» 22 октября 2026 года: 70 вакансий в Москве и 29 в Санкт-Петербурге. Оставили только те, где в названии есть «директ» или «контекст», и посчитали середину вилки по вакансиям с зарплатой на руки за месяц.
| Москва | Санкт-Петербург | |
|---|---|---|
| Вакансий в выдаче «директолог» | 70 | 29 |
| Из них по Директу и контексту | 48 | 20 |
| С зарплатой на руки за месяц | 26 | 9 |
| Медиана середины вилки | 116 250 ₽ | 95 000 ₽ |
| Половина вакансий в диапазоне | 90 000-150 000 ₽ | 78 750-125 000 ₽ |
| Минимум и максимум вилок | 35 000-250 000 ₽ | 35 000-200 000 ₽ |
Выборка маленькая, это срез одного дня, а не исследование рынка. Нижний край вилок это стажёры и совмещение с SEO, верхний это старшие специалисты в строительстве и сложных нишах.
Теперь сколько это стоит компании. «На руки» значит после НДФЛ 13% (ставка для дохода до 2,4 млн ₽ в год, ст. 224 НК РФ). Сверху работодатель платит страховые взносы по единому тарифу 30% в пределах базы 2 979 000 ₽ на 2026 год (ст. 425 НК РФ). Для малого и среднего бизнеса есть пониженные тарифы по ст. 427 НК РФ, их условия уточните у бухгалтера, в расчёте ниже мы их не учитываем.
| Расчёт на месяц | Москва | Санкт-Петербург |
|---|---|---|
| На руки | 116 250 ₽ | 95 000 ₽ |
| Начислено с НДФЛ 13% | 133 621 ₽ | 109 195 ₽ |
| Страховые взносы 30% | 40 086 ₽ | 32 759 ₽ |
| Итого в месяц | 173 707 ₽ | 141 954 ₽ |
| Итого в год | 2 084 483 ₽ | 1 703 448 ₽ |
В расчёт не вошли рабочее место, техника, сервисы аналитики и время на поиск. И одна вещь, которую редко считают: отпуск. Пока штатный директолог отдыхает, кампании никто не ведёт, а бюджет продолжает тратиться.
Плюсы штата тоже реальные. Человек сидит внутри бизнеса, знает продукт, слышит отдел продаж и может взять смежные задачи. Если у вас несколько направлений и реклама крутится на миллионы в месяц, штатный специалист может быть оправдан.
Частный директолог: удалённый фрилансер и его риски
Частный директолог работает по договору, чаще удалённо, и цену назначает сам. Сколько в среднем берут фрилансеры, сказать честно нельзя: открытой статистики с понятной методикой мы не нашли, а пересказывать чужие опросы без первоисточника не будем. На том же hh.ru встречаются вакансии вида «директолог, частный специалист» с вилкой 60 000-150 000 ₽ в месяц, но это ожидания работодателей, а не прайс фрилансеров.
Удалённый директолог может работать отлично. Проблемы обычно не в навыках, а в устройстве:
- он один, заменить его на время болезни или отпуска некем;
- он ведёт несколько клиентов, и вы не знаете, сколько времени достаётся вам;
- часто кампании заводят на его логин, и при расставании вместе с ним уходят история и статистика;
- ответственность ограничена тем, что прописано в договоре, если договор вообще есть.
Третий пункт решается за пять минут, если сделать это до старта. Как именно, ниже в разделе про проверку.
Директологи агентства: как считается цена
Услуги директолога в агентстве обычно стоят процент от рекламного бюджета, иногда с фиксированным минимумом. За эти деньги вы получаете не одного человека, а процесс: специалиста, его замену и руководителя, который проверяет работу.
Наши условия на странице настройки и ведения Яндекс Директа такие: комиссия 9% от рекламного бюджета, минимум 30 000 ₽ в месяц с НДС 22%, работаем с бюджетами от 250 000 ₽ в месяц. Отдельной платы за настройку нет, она входит в комиссию.
| Рекламный бюджет в месяц | Комиссия ДАС в месяц | Как считается |
|---|---|---|
| 250 000 ₽ | 30 000 ₽ | минимальная комиссия |
| 500 000 ₽ | 45 000 ₽ | 9% от бюджета |
| 1 000 000 ₽ | 90 000 ₽ | 9% от бюджета |
Все суммы с НДС 22%, по данным страницы услуги на 22 октября 2026. Простая арифметика: 9% достигают стоимости штатного директолога из московского расчёта (173 707 ₽ в месяц) при бюджете около 1,93 млн ₽ в месяц. Ниже этой отметки агентство по деньгам дешевле штата, выше уже стоит считать. Сравнение грубое: комиссия указана с НДС, а в расходах на сотрудника нет рабочего места и обучения.
Минус агентства тоже назовём. Порог входа: при бюджете меньше 250 000 ₽ в месяц мы не берёмся, потому что в конкурентных нишах кампании на малых суммах не набирают статистику для обучения. Для небольших бюджетов честнее нанять частного директолога или вести Директ самому по чек-листу.
Штат, фрилансер или агентство: сравнение
| Директолог в штат | Частный директолог | Агентство | |
|---|---|---|---|
| Цена | оклад + НДФЛ + взносы, в Москве около 174 000 ₽ в месяц по медиане hh.ru | договорная, публичной статистики нет | процент от бюджета, у ДАС 9%, минимум 30 000 ₽ |
| Замена на отпуск и болезнь | нет, если специалист один | нет | есть, команда |
| Погружение в продукт | самое глубокое | зависит от загрузки | через бриф и регулярные созвоны |
| Порог входа по бюджету | нет, но зарплата не зависит от бюджета | нет | обычно есть, у ДАС 250 000 ₽ в месяц |
| Документы | трудовой договор, кадровый учёт | договор с самозанятым или ИП | договор с юрлицом, закрывающие документы |
| Кто проверяет качество | вы | вы | руководитель в агентстве и вы |
Последняя строка главная. Если внутри компании нет человека, который понимает Директ, проверять штатного или частного специалиста некому. Поэтому следующий раздел нужен при любом выборе.
Где найти директолога и как проверить его до найма
Найти директолога проще всего через hh.ru для штата, через рекомендации знакомых предпринимателей для фрилансера и через сайты агентств. Сложнее отличить хорошего от уверенного в себе.
Что помогает на входе:
- Сертификат Яндекса. Его подлинность проверяется на портале Яндекс Рекламы по номеру и фамилии владельца. Сертификат подтверждает знание интерфейса, но не умение продавать.
- Тестовый разбор вашего кабинета. Дайте доступ «только чтение» и попросите письменно: что не так, что бы поменяли первым, какие минус-слова добавили бы. По справке Директа такой доступ позволяет смотреть настройки и статистику без доступа к балансу и оплате.
- Вопрос про заявки. Спросите, как кандидат будет считать результат. Если ответ про CTR и клики, а не про цену заявки и сверку с CRM, дальше можно не продолжать.
Отзывы о директологе обычно приходят из его же портфолио, и проверить их почти невозможно. Полезнее попросить обезличенный ежемесячный отчёт по действующему клиенту: в нём сразу видно, что человек считает результатом.
Как проверить директолога, который уже работает: 5 пунктов
Проверить работу директолога можно за час без специальных знаний. Вот что мы смотрим в первую очередь, когда клиент приходит от другого подрядчика.
- Чей аккаунт Директа. По справке Директа один из представителей главный, он регистрирует и удаляет других представителей. По умолчанию главный представитель это владелец кабинета. Главным представителем должна быть ваша компания, а директолог работает как представитель с нужным уровнем доступа. Если вы работаете через агентство, кампании ведутся в агентском кабинете, а при смене агентства или переходе на самостоятельную работу настройки и статистика переносятся вместе с аккаунтом.
- Чей счётчик Метрики. Перенести счётчик на другой аккаунт может его владелец, иначе понадобится подтверждать права на сайт в Вебмастере и писать в поддержку. Счётчик должен быть на вашем логине, специалисту хватит гостевого доступа на редактирование.
- Отчёт о заявках. В ежемесячном отчёте должны быть расход, число заявок и цена заявки по кампаниям, а не только показы и клики. Сверьте число заявок с CRM или журналом звонков за тот же месяц. Расхождение в разы означает, что считаются не те действия.
- Минус-слова и поисковые запросы. Откройте в Директе отчёт «Поисковые запросы» за прошлый месяц и пролистайте. Если видите «бесплатно», «своими руками», «вакансии» или названия конкурентов там, где вы их не хотите, минус-слова не чистили. Справка Директа прямо называет минус-слова способом исключить показы по неподходящим запросам.
- Цели Метрики. Посмотрите, какие цели выбраны в настройках кампании. Цель «просмотр двух страниц» или «время на сайте» не заявка. Директ оптимизирует то, что ему дали как цель, и честно приведёт людей, которые смотрят страницы.
Если по двум пунктам из пяти ответ плохой, разговор с подрядчиком нужен уже на этой неделе. Не обязательно увольнять. Иногда достаточно перевести аккаунт на свой логин и договориться о формате отчёта.
Что выбрать: директолог в штат, фрилансер или агентство
Короткий ответ зависит от бюджета и от того, кто будет проверять работу.
- Бюджет до 250 000 ₽ в месяц. Частный директолог или самостоятельная работа по чек-листу. Аккаунт и Метрика на вашем логине обязательно.
- От 250 000 ₽ до примерно 2 млн ₽ в месяц. Агентство по деньгам выходит дешевле штатного специалиста в Москве и даёт замену на отпуск. Требуйте отчёт в заявках.
- Больше 2 млн ₽ в месяц или несколько направлений. Есть смысл считать свой отдел или связку «штатный специалист плюс агентство на аудит».
Если Директ лишь один из каналов, а ещё есть карты, 2ГИС, отзывы и сайт, одного директолога мало. Для этого у нас есть комплексный маркетинг под ключ от 50 000 ₽ в месяц за работу команды, рекламные бюджеты оплачиваются отдельно.
Хотите, чтобы мы посмотрели ваш кабинет? Дайте доступ «только чтение» и оставьте контакт в форме ниже. Проверим те же пять пунктов и напишем, что нашли, даже если вы останетесь со своим подрядчиком.
Частые вопросы
Сколько стоит директолог в Москве?
По вакансиям hh.ru на 22 октября 2026 года медиана середины зарплатной вилки у директологов в Москве 116 250 ₽ на руки, половина вакансий между 90 000 и 150 000 ₽. С НДФЛ 13% и страховыми взносами 30% работодателю это около 173 700 ₽ в месяц, без учёта рабочего места и техники.
Что лучше, частный директолог или агентство?
Зависит от бюджета и от того, кто будет проверять работу. У частного директолога цена договорная, но он один: болезнь, отпуск или уход означают простой кампаний. Агентство подменяет специалиста и отвечает по договору, но берёт процент от бюджета и обычно ставит порог входа, у ДАС это бюджет от 250 000 ₽ в месяц.
Кому должен принадлежать аккаунт Яндекс Директа?
Вашей компании. По справке Директа главный представитель добавляет и удаляет других, по умолчанию это владелец кабинета. Директологу достаточно доступа представителя, а счётчик Метрики тоже держите на своём логине.
Как проверить работу директолога?
Посмотрите пять вещей: на чьём логине аккаунт Директа и счётчик Метрики, есть ли в отчёте число и цена заявок, нет ли мусора в отчёте «Поисковые запросы» и какие цели Метрики выбраны в кампаниях. Число заявок сверьте с CRM за тот же месяц.
Где найти директолога?
Штатного ищут на hh.ru, частного обычно по рекомендациям, агентство по сайту и условиям. Сертификат Яндекса можно проверить на портале Яндекс Рекламы по номеру и фамилии. Самая полезная проверка перед наймом это письменный разбор вашего кабинета с доступом «только чтение».
Проверим, как ведут ваш Директ
Напишите сайт и контакт. Попросим доступ «только чтение», посмотрим аккаунт, Метрику, минус-слова и цели и пришлём, что нашли. Без обязательств сменить подрядчика.
Или напишите напрямую: account@das-agency.ru · Telegram @DAS_agency_ru
Источники
- hh.ru, «Работа директологом в Москве», 70 вакансий, страницы 1-2 (снято 22.10.2026)
- hh.ru, «Работа директологом в Санкт-Петербурге», 29 вакансий (снято 22.10.2026)
- НК РФ, ст. 224 «Налоговые ставки», КонсультантПлюс (проверено 22.10.2026)
- НК РФ, ст. 425 «Тарифы страховых взносов», КонсультантПлюс (проверено 22.10.2026)
- КонсультантПлюс, единый тариф страховых взносов на 2026 год, предельная база 2 979 000 ₽ (постановление Правительства РФ от 31.10.2025 № 1705) (проверено 22.10.2026)
- Справка Яндекс Директа, «Управление представителями» (проверено 22.10.2026)
- Справка Яндекс Директа, «Перенос клиентов» (проверено 22.10.2026)
- Справка Яндекс Директа, «Специальный режим работы Директа» (проверено 22.10.2026)
- Справка Яндекс Директа, «Минус-слова и минус-фразы» (проверено 22.10.2026)
- Справка Яндекс Директа, отчёт «Поисковые запросы» (проверено 22.10.2026)
- Справка Яндекс Метрики, «Доступ к счётчику» (проверено 22.10.2026)
- Справка Яндекс Метрики, «Цели» (проверено 22.10.2026)
- Портал Яндекс Рекламы, «Проверка подлинности сертификата» (проверено 22.10.2026)
- Интерфакс, «Яндекс» восстановил основные функции рекламного сервиса «Директ», 20.10.2026 (проверено 22.10.2026)
- ДАС, условия настройки и ведения Яндекс Директа (проверено 22.10.2026)
Зарплаты взяты из одного дневного среза открытых вакансий hh.ru и показывают ожидания работодателей, а не фактические выплаты. Налоговый расчёт упрощён: без пониженных тарифов для МСП и районных коэффициентов. Статья обновлена 22 октября 2026.