Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году: цена клика, заявки и бюджет на месяц

Сколько стоит реклама в Яндексе, заранее не скажет никто, включая сам Яндекс: клик в Директе продаётся на аукционе, а минимальная ставка 30 копеек без НДС для живой ниши ничего не значит. Средних цен клика по нишам Яндекс официально не публикует, а таблицы «цена клика по отраслям» в интернете обычно без методики и без даты. Поэтому здесь две вещи: правила Яндекса, которые задают минимальный порог, и методика, по которой бюджет на свою нишу можно посчитать самому в бесплатном инструменте «Прогноз бюджета». Ниже как из цены клика получить цену заявки и бюджет на месяц.

Сколько стоит реклама в Яндексе: из чего складывается цена клика

Стоимость рекламы в Яндекс Директе складывается из трёх частей: цены кликов, которую определяет аукцион, НДС 22% сверху и оплаты того, кто ведёт кампании. Фиксированного прайса на клик нет. В справке Директа это сказано прямо: «Стоимость кликов в Директе не фиксирована, а определяется в результате торгов между рекламодателями».

Объявления в каждом рекламном блоке ранжируются по сочетанию ставки, коэффициента качества и прогноза кликабельности (CTR). Для бюджета из этого следуют две вещи.

• Вы платите не свою ставку. На поиске списываемая цена считается по правилам VCG-аукциона и зависит от ставок конкурентов ниже вас. Поэтому средняя цена клика в отчёте почти всегда ниже назначенной ставки.
• Хорошее объявление дешевле. При равных ставках выше встаёт объявление с большим прогнозом CTR. Переписать заголовок под запрос иногда выгоднее, чем поднимать ставку.

Теперь про НДС. По справке Директа все денежные показатели в аккаунте указаны без НДС: ставки, бюджеты стратегий, остаток на балансе. НДС добавляется к стоимости услуг, с 1 января 2026 года ставка 22%. На этом регулярно ошибаются. Владелец видит в кабинете «средняя цена клика 100 ₽», считает бюджет от этой цифры, а в документах выходит 122 ₽ за клик.

Яндекс Директ: минимальный бюджет по правилам самого Яндекса

Формальный порог входа в Директ очень низкий. Вот что опубликовано на 23 октября 2026 года:

Про минимальный платёж честно: справка Директа расходится сама с собой, в одном месте 300 ₽, в другом 1 000 ₽. Точную сумму покажет форма пополнения в вашем кабинете.

Рабочий минимум выглядит иначе, и важны в таблице две нижние строки. При недельном бюджете 1 000 ₽ автостратегия не поставит больше 100 ₽ за клик. В нише, где верхний блок стоит 110-120 ₽, объявления уйдут вниз страницы или не покажутся вовсе. А стратегии по конверсиям нужен бюджет хотя бы на десять заявок в неделю, иначе ей не на чем учиться.

Стоимость кликов в Яндекс Директе: как узнать цену клика в своей нише

Узнать цену клика в своей нише проще всего в «Прогнозе бюджета» в кабинете Директа. Публичной статистики средних цен по отраслям Яндекс не ведёт. Цифры, которые гуляют по интернету, обычно смешивают поиск и рекламную сеть, Москву и регионы, горячие и информационные запросы, поэтому как норматив для своего бюджета мы их не используем.

По справке Директа, «Прогноз бюджета» помогает рассчитать примерные расходы для выбранных регионов и ключевых фраз и узнать ориентировочную стоимость перехода по объявлениям. Сервис доступен после входа в Директ, порядок такой:

1. В кабинете Директа слева выберите «Инструменты», в блоке «Прогноз бюджета» нажмите «Рассчитать бюджет».
2. Укажите регионы показа. Только те, где вы реально работаете или доставляете.
3. Выберите период: неделя, месяц, квартал или год.
4. Добавьте ключевые фразы и минус-фразы, нажмите «Посчитать». Отчёт можно выгрузить в XLS.

Две оговорки из той же справки. Прогноз опирается на статистику ставок, показов и кликов с учётом сезонности и трендов, но конкуренты меняют ставки, поэтому реальные расходы могут отличаться от прогноза. И прогноз показывает средние показатели по выбранному региону, а на странице кампании вы видите показатели для самого дорогого региона. Отсюда расхождения, которые часто принимают за ошибку.

Когда кампания уже создана, цену клика по каждой фразе видно на странице ставок в колонке с объёмом трафика. Объём трафика это условная мера кликабельности места показа. По справке, если в блоке премиум-показов четыре места, они дают такой объём:

Ещё одна вещь, которую прогноз не покажет: дешёвый клик ещё не значит дешёвую заявку. По информационным запросам со словами «как», «своими руками», «бесплатно» клик обычно дешевле, но человек ищет совет, а не исполнителя. Такие запросы лучше сразу закрыть минус-словами, чем радоваться низкой средней цене клика.

Сколько стоит заявка из Яндекс Директа

Заявка стоит столько, сколько клик, делённый на конверсию сайта. Конверсия это доля посетителей, которые оставили заявку или позвонили. Цена клика зависит от аукциона, конверсия зависит от вас: от сайта, предложения, скорости ответа.

Цифры в таблице условные, это арифметика, а не данные какой-то ниши. Подставьте свою цену клика из прогноза и свою конверсию: если сайт уже работал с рекламой, её видно в Метрике или CRM.

Одна поправка на учёт. Если на сайте Метрика запускается только после согласия посетителя на cookies, часть визитов и заявок она не увидит, и цена заявки по Метрике выйдет завышенной. Считайте заявки по CRM или почте, а источник фиксируйте метками в самой форме.

Бюджет на Яндекс Директ: сколько стоит реклама в Яндексе на месяц

Месячный бюджет считается в пять шагов, и для них нужны три цифры: спрос, цена клика и конверсия.

1. Спрос. Соберите в Вордстате целевые запросы и их частоту в вашем регионе. Это потолок показов: больше, чем люди ищут, не купить никаким бюджетом.
2. Клики. Умножьте показы на ожидаемый CTR. Удобнее взять готовую оценку из «Прогноза бюджета» в кабинете Директа: по справке, сервис помогает оценить бюджет кампании на поиске.
3. Цена клика. Возьмите её из прогноза или из колонки «Объём трафика» на странице ставок. Для старта мы ориентируемся на низ премиум-показов.
4. Деньги. Клики × цена клика × 1,22 (НДС).
5. Проверка. Разделите сумму на ожидаемое число заявок и сравните с тем, сколько вы готовы платить за клиента.

Условный пример, цифры придуманы для расчёта и не взяты из чьего-то кабинета. 6 000 целевых показов в месяц, CTR 5%, клик 120 ₽ без НДС. Получаем 300 кликов и 36 000 ₽ без НДС, около 43 900 ₽ с НДС. При конверсии 5% это 15 заявок примерно по 2 930 ₽.

Какой бюджет нужен для Яндекс Директа, если кампания будет работать на автостратегии по заявкам? Тогда считайте от правила Яндекса: недельный бюджет не меньше 10 целевых цен конверсии. Заявка за 2 000 ₽ требует 20 000 ₽ в неделю, около 86 000 ₽ в месяц без НДС. Меньше можно, но обучение пойдёт медленнее.

У этой арифметики есть обратная сторона: больше спроса бюджет не купит. Среди причин, по которым кампания не расходует бюджет, справка Директа первыми называет низкочастотные фразы и низкую максимальную ставку. В узкой нише деньги упираются в спрос, а не в размер бюджета, и «Прогноз бюджета» покажет это ещё до запуска.

Стоимость рекламы в Яндексе в Москве, Санкт-Петербурге и регионах

Сравнимых данных о цене клика по городам Яндекс не публикует. Механика простая: аукцион идёт за каждый показ, и где больше рекламодателей, там дороже. Цену по своему городу покажет «Прогноз бюджета». Считайте Москву, Санкт-Петербург и свой регион отдельными прогнозами: в общем прогнозе цифры усредняются по всем выбранным регионам.

Корректировка ставок по региону умножает ставку: наценка +30% на Москву поднимает ставку для Москвы на 30%, а с ней растёт и цена клика. Наш совет: на старте не ставить наценку на столицу заранее, а включать её, когда данные покажут, что заявки оттуда её окупают. Если вы работаете на Москву и область, регионы без наценки дешевле, но нужны ли они вам, решает география доставки или выезда, а не цена клика.

Сбой Яндекса в октябре 2026: что он значит для бюджета

С 11 по 14 октября 2026 года кабинет Директа не открывался, с 15 октября работал в специальном режиме, а 20 октября Яндекс сообщил о восстановлении основных функций. Показы при этом шли. По справке о специальном режиме статистика может быть неполной, а конверсии на сайте, совершённые с 11 октября, не связываются с кликами по объявлениям до 11 октября. Хронологию по дням мы вели в разборе о том, почему не работал Яндекс Директ.

Для стоимости рекламы отсюда три практических вывода.

• Недельный бюджет работает как предохранитель. Пока кабинет не открывался, остановить кампанию было нельзя, и расход сдерживали только настройки, сделанные до сбоя. Кампания без лимита бюджета тратила по последним ставкам.
• Цены октября не эталон. Прогноз бюджета строится на статистике, а статистика за дни сбоя по справке может быть неполной. Мы допускаем, что и аукцион в первые дни после восстановления ещё не устоялся. Прогноз для своей ниши лучше пересчитать в ноябре.
• Цена заявки за первую половину октября в отчётах завышена. Часть конверсий по кликам до 11 октября Метрика отнесла к другим источникам. Считайте эти недели по CRM.

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе с ведением

К бюджету на клики добавляется оплата работы. Моделей три.

• Сами. Платите только Яндексу, но первые ошибки оплачиваете рекламным бюджетом. Что входит в настройку и на чём сгорают деньги, разобрано в статье о настройке Яндекс Директа.
• Штатный директолог или фрилансер. Зарплаты по вакансиям hh.ru и полная стоимость сотрудника посчитаны в материале «Директолог в штат, фрилансер или агентство».
• Агентство. Обычно процент от бюджета.

Наши условия опубликованы на странице настройки и ведения Яндекс Директа: комиссия 9% от рекламного бюджета, но не меньше 30 000 ₽ в месяц, бюджет клиента от 250 000 ₽ в месяц, суммы с НДС 22%. Отдельной платы за настройку нет, она входит в комиссию.

Честно о минимуме: при бюджете 250 000 ₽ минимальная комиссия даёт не 9%, а 12%. Ровно 9% начинается примерно с 333 000 ₽. Если бюджет на Директ меньше, а реклама нужна сразу в нескольких каналах, посмотрите формат отдела маркетинга на аутсорсе: там директолог работает в одной команде со специалистами по картам, SEO и соцсетям.

Если реклама у вас уже идёт, проверьте три вещи за 15 минут. Считаете ли вы цену клика с НДС. Какая доля расхода ушла в автотаргетинг (Мастер отчётов, срез по условию показа). И совпадает ли число заявок в CRM с конверсиями в Метрике. Если хотите, чтобы это посмотрели мы, форма ниже.

Частые вопросы

Источники

• Справка Директа, как работает аукцион: цена клика определяется торгами, VCG-аукцион, ранжирование по ставке, качеству и прогнозу CTR, объём трафика мест 100/85/75/65 (проверено 23.10.2026)
• Яндекс, тарифы на размещение: минимальная цена клика 0,3 ₽, с изображением 1 ₽, без НДС (проверено 23.10.2026)
• Яндекс Директ, главная страница: «Минимальная ставка - 30 копеек (без НДС)» (проверено 23.10.2026)
• Справка Директа, вопросы об оплате: минимальный платёж 300 ₽ без НДС, показатели аккаунта без НДС, ставка НДС 22% с 1 января 2026 года (проверено 23.10.2026)
• Справка Директа, минимальная сумма платежа: 1 000 ₽ без НДС (проверено 23.10.2026)
• Справка Директа, недельный бюджет: минимум 300 ₽, для «Максимум конверсий» не меньше 10 × цена конверсии (проверено 23.10.2026)
• Справка Директа, настройка бюджета в стратегиях: ставки не более 10% от недельного бюджета, причины недорасхода (проверено 23.10.2026)
• Справка Директа, стратегия «Максимум конверсий»: оценивать результат через 7-14 дней, оплата за клики или за конверсии (проверено 23.10.2026)
• Справка Директа, Прогноз бюджета: порядок расчёта, принципы работы, расхождение прогноза и страницы кампании (проверено 23.10.2026)
• Справка Директа, специальный режим работы: основные возможности восстановлены, статистика может быть неполной, конверсии с 11 октября (проверено 23.10.2026)
• Яндекс Реклама, сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе: минимальная ставка от 30 копеек без НДС (проверено 23.10.2026)
• ДАС, условия настройки и ведения Яндекс Директа: 9%, минимум 30 000 ₽, бюджет от 250 000 ₽ (проверено 23.10.2026)

Цены клика меняются каждый день и зависят от ниши, региона и конкурентов. Примеры расчётов в статье условные. Минимальные суммы, правила бюджета и работа «Прогноза бюджета» сверены со справкой Директа 23 октября 2026 года.

← Все статьи